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做千亿法律消费市场的电商寡头

发布日期: 2014-01-20         来源: 长江商报    作者: 长江商报     阅读量: 755

    长江商报消息 国内最大法律服务电商绿狗网中南运营中心将落户武汉,该网总裁张馨心——

    “中国的法律消费在2012年已达到600亿元,在近几年达到1000亿规模已不是问题,绿狗法律网就是要做中国法律消费市场在线服务商寡头。”昨日,国内最大的法律服务电商绿狗法律网总裁张馨心在接受记者采访时表示,该公司中南运营中心将正式落户武汉,面向中小微企业,提供专业的线上线下法律服务。

    目前,实体产品电商已非常成熟,但以服务为主的法律电商一直以来面临着标准化的难题。作为第三方平台,如何在解决供需双方信息不对称的前提下,确保“店家”所售的服务货真价实,如何让律师做到全程优质服务?张馨心称,和传统法律门户网站比,绿狗网不同在于:不仅给消费者提供律师信息,且让消费者先把钱打到绿狗网账户,待消费者对律师服务给出评价后,绿狗网再将服务费转给律师。

    “法律电商团队要对这个行业足够了解,知道行业痛点,所以需要做深度,让其他平台无法切入,绿狗网建立了一套与律师事务所捆绑的体系。”张馨心举例说:其他平台无法把在线回不回答问题与律师薪酬捆绑在一起。而绿狗网规定律师在5分钟内必须回应,回应后会有补贴,如果评价高服务好,以后客户有需求也会优先推荐,这就是自动化的体现,加强律师服务性。

    在淘宝等综合类电商已很强大的环境下,专业性电商会不会被吞并整合?张馨心认为,某些门槛较高的领域,电商只能细分市场,走专业化道路,在这里,综合类电商毫无优势可言。

          全流程监控解决法律电商标准化难题

          B轮拟融资1亿元谋划上市

    2012年6月,张馨心和一位律师朋友合伙开办绿狗法律网上线。在仅运营1年后,2013年8月,绿狗法律网进行了首轮融资,晨兴资本、真格基金、戴志康三家风投共投资1150万元人民币。

    “我们正在准备B轮融资,这次准备融资1亿元人民币。”张馨心表示,此次融资已吸引大批风投机构,这次融资成功后,绿狗法律网将正式开始谋划上市。

    成功融资并不意味着万事大吉。按张馨心的说法,融资成功后管理团队更加如履薄冰,互联网行业淘汰速度极快,如果不快速创新,建立核心竞争体系,也许一觉醒来就已经被年轻的互联网创业者们拍死在了沙滩上。

          “普惠法务”或成最大卖点

    对于中小微企业而言,聘请专职律师或法律顾问,费用偏高,而绿狗网并不“嫌弃”低价订单,从免费在线咨询到帮忙写法律合同,都愿意接受。

    “普惠金融在中国提了很多年,其实普惠法务同样重要而且拥有市场。”张馨心认为,只要紧盯中小微企业的法律需求,抓住这一庞大但高度分散的市场,未来就有可能造就类似搜索引擎行业中百度的行业地位。

    同时,绿狗网正谋划打造集律师、工商代办、税务会计等多种职能于一体的“企业服务师”,为中小微企业提供专业化的整合服务。